Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Президент Кеннеди на футбольном стадионе в Техасе мог бы просто изложить свой план полета на Луну, а Сьюзан Кейн на конференции TED – ограничиться указанием цифр, доказывающих значительную роль интровертов в развитии общества. Но вместо этого Кеннеди рассказал о новых опасностях и возможностях освоения космоса, а Кейн с юмором поделилась личным опытом пребывания ребенка-книголюба в летнем лагере для девочек-чирлидеров. Они вызвали у публики эмоции.

Эмоция способствует синхронизации деятельности нейронов, автоматически фокусируя внимание

Если вы сидите в кинотеатре, и «Плохой» наводит свое оружие на «Хорошего», вам не нужно бояться за свою жизнь. Вы в безопасности в темном зале, винтовка не представляет реальной угрозы для вас или кого-то еще. Однако «эмоциональный центр» вашего мозга запрограммирован на быструю ответную реакцию еще до того, как ситуация будет полностью проанализирована. Поскольку эмоция – базовая реакция низшего уровня

Например, если бы прямо сейчас в вашу комнату вошел незнакомец с большим ножом в руке, он немедленно бы вызвал реакцию вашего миндалевидного тела, что активировало бы ваш гиппокамп, усиливая память о подобного рода событиях.

Ученые обнаружили, что во время особенно сильной речи нейронная активность всех испытуемых повышалась.

но то метафизическое чувство, которое нас охватило в тот день, его, несомненно, предсказало.

Сьюзан Кейн, автор книги «Интроверты. Как использовать особенности своего характера». Слушатели все как один затаили дыхание. В тот самый момент стало совершенно ясно, что речь Кейн окажет на людей мощное воздействие.

Мы часто видим, как один-единственный человек влияет на огромные массы людей, и воспринимаем это как нечто само собой разумеющееся.

Идея, переданная в форме речи, песни или рассказа, способна повлиять на мысли и действия миллионов человек.

Речь президента вызвала сенсацию в СМИ по всей стране и значительно повысила авторитет NASA.