Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Эмоция заставляет слушателя физиологически отождествляться с говорящим и обрабатывать поступающую информацию аналогично тому, как ее видит последний.

фильмы, книги и песни, пробуждающие сильные эмоции, как правило, более популярны

Политики, творческие люди, все, кто пытается донести до публики некое послание, часто советуют использовать эмоции

Один из способов вызвать интерес, привлечь больше внимания – эмоционально рассказать историю или произнести проникновенную речь.

Если бы вы слышали рассказ Аннабель, вы бы заметили, что он богат эмоциями. Она поделилась со слушателями своим внутренним миром – страхами, беспокойством, волнением. Эмоции вовсе не требуются для синхронизации нейронных сетей, но они ее усиливают. Разделяя эмоциональное состояние Аннабель, Рональд оказался способным понять ее цели и поведение. Восприняв ее видение, он смог бы предсказать ее следующее действие.

А затем произошло нечто интригующее. Через некоторое время нейронная активность Рональда стала предварять нейронную активность Аннабель

С юмором и волнением Аннабель продолжала описывать свои приключения: юношеская любовь, отвержение, кровопролитие, алкоголь и действия полицейских – все элементы бестселлера.

Чувство, что вы с кем-то подходите друг другу, возникает, когда во время общения появляется полное взаимопонимание

возможность разумам наблюдателей «соединиться» с разумами Джона Кеннеди и Сьюзан Кейн.

Ответная реакция усилила нейронную синхронизацию в головах слушателей, увеличивая общность их опыта и восприятия.