Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Воздействие его речи было поистине огромным. Когда Кеннеди произнес последние слова, рев аплодисментов донесся

«величайшее путешествие, в которое когда-либо отправлялся человек»

факты имеют лишь ограниченные возможности влияния на устоявшееся мнение. Глубоко укоренившиеся убеждения могут быть весьма устойчивы к изменениям, даже когда эти убеждения пытаются поколебать с помощью научных доказательств.

Подход, при котором информация и логика приоритетны, начисто игнорирует наши мотивы, страхи, надежды и желания, – все то, что делает нас людьми.

На самом деле это результат того, что доступность информации, аналитических средств и мощных компьютеров является достижением лишь последних нескольких десятилетий, а мозг, на который мы пытаемся влиять, – творение миллионов лет эволюции. Как оказалось, в то время как мы поклоняемся информации, параметры, с помощью которых наше сознание измеряет поступающие в него данные и принимает решения, совершенно отличаются от тех, что, как многие думают, должен использовать наш ум.

Я – когнитивный нейробиолог и работаю на пересечении психологии и неврологии

Мозг человека запрограммирован на получение удовольствия от информации. Современная цифровая эпоха – взрывоопасная эйфория для нашего ума.

понимание того, каким образом центр удовольствия связан с опорно-двигательной системой

Человек, изучивший эти факторы, в отличие от человека, о них неосведомленного, получает знание, которое позволит ему

наши желания как раз и определяют наши убеждения