Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Кроме того, сталкиваясь с информацией, противоречащей их мнению, люди могут придумать совершенно новые

исследования» укрепили уже существующие убеждения.

Подход, при котором информация и логика приоритетны, начисто игнорирует наши мотивы, страхи, надежды и желания, – все то, что делает нас людьми.

сведения зачастую не являются решением проблемы, когда речь заходит об изменении чьих-то убеждений.

Мозг человека запрограммирован на получение удовольствия от информации.

если мы хотим влиять на поведение и убеждения другого человека, нам нужно сперва понять, что творится в мышления.

Мы испытываем бурную радость, когда передаем другим свои идеи, это мотивирует нас к общению. Такова удивительная особенность нашего мозга, она гарантирует, что знания, опыт и идеи не умрут вместе с человеком, у которого они впервые возникли, а также показывает, что мы, как члены общества, извлекаем выгоду благодаря деятельности многих умов.

Оказывается, большинство из нас верят, что могут заставить другого человека изменить мысли и поведение.

Когда нам нужно что-то сделать, немедленное вознаграждение часто эффективнее, чем будущее наказание.

Как-то после одного из редких посещений им тренажерного зала Черри похвалила мужа за то, как он накачал определенные группы мышц. И уже на следующий день он вновь отправился в тренажерный зал. Черри стала недвусмысленно показывать свое возрастающее физическое влечение к мужу, и он начал