Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Люди с высокими аналитическими способностями склонны чаще искажать данные, чем менее рассудительные люди {20}

склонность к подтверждению своей точки зрения» (

вероятно, придете к заключению, что очень многие люди имеют такое же, как у вас, мнение. И это еще больше укрепит вашу точку зрения.

Поскольку связи между людьми в социальных сетях имеют тенденцию переплетаться, в конечном итоге ваша же информация может вернуться к вам, только вы не будете осознавать, что сами стали ее источником. Вместо этого вы, вероятно, придете к заключению, что очень многие люди имеют такое же, как у вас, мнение. И это еще больше укрепит вашу точку зрения.

циклом обратной социальной связи»

В вещи, столь же несомненные, как смерть и налоги, верят наиболее твердо» {11}

заставило ее почувствовать себя некомфортно, и потому она избавилась от этого отрицательного чувства посредством рационализации, отбросив противоположное мнение и укрепив собственное.

траргументы, которые еще больше укрепят их первоначальный взгляд; это известно как «эффект бумеранга

контраргументы, которые еще больше укрепят их первоначальный взгляд; это известно как «эффект бумеранга».

контраргументы, которые еще больше укрепят их первоначальный взгляд; это известно как «эффект бумеранга».