Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

мозг вызывает реакцию «действуй» в ожидании награды.

Выходит, что, когда мы надеемся получить что-то приятное, мы с большей вероятностью выполним действие, чем тогда, когда ожидаем чего-то плохого .

Мозг вызывает реакцию «не действуй».

Когда же мы ожидаем чего-то неприятного, наша интуиция подсказывает нам отступить.

Человеческий мозг устроен таким образом, чтобы связывать предстоящее действие с вознаграждением, а не с уклонением от вреда, потому что часто (но не всегда) у такого действия самая выгодная ответная реакция.

ожидание награды не только провоцирует сближение, но и, по всей вероятности, служит мотивом к действию. С другой стороны, страх потери, скорее всего, вызовет действие.

биологически мы так устроены, что ожидание чего-то приятного побуждает нас действовать.

Суть в том, что мы сближаемся с теми людьми или предметами, которые, как мы считаем, принесут нам пользу, и избегаем тех, которые могут причинить вред.

Когда нам нужно что-то сделать, немедленное вознаграждение часто эффективнее, чем будущее наказание. Понять причину этого поможет закон сближения и избегания.

Ожидание теплого и приятного чувства вкупе с немедленным положительным отзывом мотивировало медицинских сотрудников делать то, что они в противном случае не делали бы так часто