Цитаты из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Очень часто результаты нашего собственного выбора соответствуют нашим предпочтениям и нуждам гораздо лучше, чем результаты навязанного нам выбора.

ру своего влияния – вот что по-настоящему играет роль.

Когда вы находитесь под влиянием другого, вы позволяете этому человеку контролировать себя.

Контроль тесно связан с влиянием.

расстройству питания (люди строго контролируют то, что потребляет их организм), наркомании (которая может быть попыткой регулирования своего внутреннего состояния и настроения) и даже суициду (решение покончить жизнь самоубийством можно рассматривать как попытку контролировать то, что обычно находится вне нашего контроля).

мы боимся неконтролируемого больше, чем контролируемого

взрослые редко бросаются на пол и бьют по нему руками и ногами, но они чувствуют себя очень обеспокоенными, когда ограничена их свобода действий.

Почти все мы испытываем стресс и тревогу, когда теряем возможность контролировать обстановку.

чем более неопределенным представляется нам будущее, тем меньше вероятность того, что мы откажемся от немедленного удовольствия в пользу будущего блаженства.

Более общительным и оптимистичным людям в среднем живется лучше .