Цитаты из книги «Краткое содержание Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Однако эти тенденции должны иметь принципиальное значение для вашего проекта, лишь так вы наметите оптимальную траекторию движения.

Дать оценку функциональности нового продукта. Компании, конкурирующие в одной и той же области, приобретают со временем все более явное сходство как в плане ассортимента, так и в способах его продвижения. Представители некоторых отраслей конкурируют по функциональности товара, а также его стоимости и степени полезности. В других сегментах рынка противоборство фирм основано на эмоциональной привлекательности и чувствах потребителя.

Как правило, целевые аудитории конкурентов схожи. Но на практике существует цепочка клиентов, воздействующих на мнение большинства.

Первый из них сводится к тому, чтобы вырваться из конкурентной среды, реконструировав границы отрасли.

Кривая ценности Cirque du Soleil стоит особняком. В нее введены такие новые, не цирковые факторы, как тема, разнообразие постановок, утонченный интерьер и музыка и танцы иного типа. Эти факторы, совершенно нетрадиционные для цирковой индустрии, позаимствованы из альтернативной индустрии развлечений – театра. В этом смысле стратегическая канва ясно отражает традиционные факторы, влияющие на конкуренцию в отрасли, и также новые факторы, которые привели к созданию нового рыночного пространства, что изменило стратегическую канву отрасли.

Этот подход позволяет создать новую кривую ценности по всем четырем направлениям планирования.

минимальными издержками, а также создать новую кривую ценности. Ответьте на четыре вопроса, касающихся стратегической логики и планирования: 1. Существуют ли в данном сегменте рынка общепринятые факторы? 2. Какие из них можно снизить по сравнению с заданными стандартами? 3. Какие критерии стоило бы усовершенствовать? 4. Какие новые факторы можно будет создать?

Для этого они создали модель четырех шагов, которая позволяет разрушить компромисс между дифференциацией товаров и

В ходе одного из своих исследований авторы пришли к выводу, что единицей, объясняющей происхождение голубых океанов, является вовсе не «компания» и даже не «отрасль», а так называемый стратегический шаг. Под этим понятием подразумеваются конкретные действия и решения руководящего звена организации по разработке крупного делового предложения, способного сформировать новый рынок.

2. Фокусируйтесь не на цифрах, а на общей картине. 3. Постарайтесь выйти за пределы актуального спроса. 4. Грамотно расставьте приоритеты. 5. Научитесь преодолевать корпоративные препятствия. 6. Займитесь реализацией проекта.