предприниматели предпочитают учитывать только свои затраты и устанавливают приемлемую надбавку. Эти стратегии допустимы, но так вы рискуете потерять значительную долю прибыли.
Гораздо разумнее попробовать ввести два варианта услуг или продукта – «стандарт» и «премиум». Но этот подход эффективен только в том случае, если разница в стоимости выльется в чистую прибыль компании.
Аллан Диб предлагает еще несколько стратегий, которые помогут повысить доверие клиентов:
□ предложите неограниченное количество продукта за фиксированную плату;
□ включите в ассортимент товары и услуги класса «премиум» для тех, кто ценит повышенный комфорт и престиж;
□ не злоупотребляйте скидками;