Сосредоточенность на единственной нише не только позволит сэкономить на рекламной кампании, но и со временем даст возможность повысить цену за услугу или продукт.
Цель – заинтересовать потенциального покупателя и вызвать у него положительный отклик. Задайте себе вопрос, почему покупатели должны прийти за конкретной услугой именно к вам.
Низкая стоимость товара вряд ли может стать уникальным предложением, ведь конкуренты или торговые сети очень часто устанавливают скидки и проводят различные акции. Аллан Диб рекомендует повышать ценность услуги, добавив дополнительные опции, бонусы или персонализировав решение.
Эксклюзивность не обязательно должна касаться самого товара, уникальность предложения может касаться упаковки, доставки, обслуживания, способа продажи. Всегда ориентируйтесь только на то, чего желают ваши клиенты.
Также стоит обратить внимание на стратегию формирования цен. Некоторые бизнесмены ориентируются на лидеров рынка и конкурентов, искусственно занижая стоимость своих услуг.
Первым шагом к этому должен стать хорошо работающий сайт, на котором можно найти всю информацию о вашей фирме. Позитивное впечатление производит наличие бесплатного телефонного номера и электронной почты на собственном домене. Это говорит о высоком статусе компании.
Позиционирование всегда сказывается на результатах. Профессиональному музыканту, заявившему о себе как о бродячем артисте, который развлекает публику за гроши, вряд ли удастся снискать славу изысканного исполнителя для привилегированной публики. Позиционируя себя как высококлассного профессионала, вы привлечете совсем других клиентов и сможете просить более высокой платы.
Шансы на позитивный отклик увеличиваются прямо пропорционально креативности и оригинальности ваших посланий потенциальным покупателям. Удивляйте и радуйте их приятными мелочами. Например, Аллан Диб предлагает периодически рассылать письма с небольшими сувенирами внутри.
Основным препятствием для покупки обычно становится недоверие покупателей. Поэтому важно разработать надежную стратегию роста конверсии продаж и получения прибыли. Продажи не увеличатся сами собой лишь на том основании, что ваш проект существует. Главную роль в приобретении новых клиентов играют продуманная реклама и грамотное позиционирование. Неважно, что именно вы продаете, ваша прибыль напрямую зависит от того, как вы позиционируете себя на рынке.
Большинство писем не должны выглядеть, как торговая презентация. Клиентов интересуют не товары, а конкретная польза. Письма должны иметь ценность для адресатов.