Цитаты из книг автора «Светлана Хатемкина»

1. Зачем я это делаю? 2. Какую проблему помогает решить мой товар или услуга? 3. Ценна ли моя продукция? 4. Есть ли более простой способ ее производства? 5. Чем я мог бы заниматься вместо этого? 6. А стоит ли то, что я делаю, всех моих усилий?

Существует семь базовых положительных эмоций: надежда, увлеченность, любовь, романтический настрой, вера, желание и сексуальное влечение. Им противопоставлены семь отрицательных эмоций, которых следует избегать: злость, месть, страх, предубеждение, ненависть, честолюбие и ревность.

Далеко не все понимают истинный смысл настойчивости. Это умение не мириться с поражением, а воспринимать его исключительно как временное затруднение на пути к успеху.

Помните, что мысль, подкрепленная страстным желанием, становится материальной. Верьте в свои силы, и вы обязательно осуществите свою мечту.

1. К счастью и богатству приходят только те, кто способен мыслить категориями успеха. Тех же, кто настроен пессимистично, ждут разочарования. 2. Причина неуспеха – отказ от своих целей при первом же поражении. Убедитесь, что сделали все возможное. 3. Вы должны четко понимать, чем именно хотите обладать, а также внушить вашу уверенность окружающим. 4. Помните: достижимо все, что можно пожелать и представить. Если речь идет о богатстве, научитесь мыслить категориями денег.

Запомните три составляющие вашей ментальной «радиостанции» и применяйте их как можно чаще. Это ваше подсознание, творческое воображение и самовнушение.

Чтобы стать победителем, в первую очередь необходимо поверить в свою силу и способность преодолеть любые препятствия на пути к счастью и финансовой свободе

Не оправдать чьих-то ожиданий – печально, но только в том случае, если ты и сам стремился к очередной вершине.

Набор приемов для завершающей части выступления таков: 1. Кратко сформулируйте обозначенные моменты. 2. Подчеркните основную мысль. 3. Обозначьте собственное отношение к затронутой проблеме. 4. Напомните о регламенте времени. 5. Похвалите и поблагодарите присутствующих. 6. Дайте рекомендации, обозначьте перспективы, подведите итоги.

Хороший продавец ко всем покупателям относится с уважением. Вы должны стать для клиента не просто экспертом, который знает все о своей продукции. Возьмите на себя роль заботливого наставника, который сопровождает сделку даже после ее завершения, помогая клиенту советом. Покупатель всегда ценит комфорт и возвращается к внимательному продавцу.