Цитаты из книги «4 правила успешного лидера»

маржа: это тот объем денежных средств, который остается после покрытия всех расходов.

генерирование потока денежных средств

Многие маркетологи не подходят к созданию нового продукта с позиций концепции «работы, которую он призван выполнять» и потому не способны вскрыть массу возможностей для совершенствования и маркетинга своих разработок.

Задача маркетолога в том и состоит, чтобы понять, какие потребности возникают у потребителей по ходу жизни и чего именно они хотят добиться, покупая тот или иной товар.

Во-первых, вы должны четко сформулировать цель и назначение возглавляемой вами команды или организации, для чего вам следует произвести тщательный, обоснованный анализ, определяющий, в чем заключается работа, которую надо выполнить. Во-вторых, вам необходимо сформировать яркую и убедительную картину будущего, где цель с блеском достигнута. В-третьих, вы должны довести до сведения своих людей эти цель и видение и получить обратную связь, т.е. выяснить, достаточно ли они их вдохновляют, чтобы у них сформировалась требуемая преданность делу. Концепция работы, которая

строить доверительные отношения.

1) стройте доверительные отношения с непосредственными подчиненными, а также с вышестоящими и равными себе сотрудниками; 2) проясняйте цели, доходчиво разъясняя, как индивидуальный вклад каждого будет способствовать их достижению; 3) настраивайте системы и рабочие процессы таким образом, чтобы они скорее способствовали, нежели препятствовали достижениям; 4) раскрывайте таланты и способности сотрудников, чтобы они могли вносить ценный, неповторимый вклад в общее дело.

Парадигма целостной личности требует, чтобы лидер дал своим людям четкое видение цели и разъяснил смысл того, что они делают.

второе правило лидера — необходимость прояснять цели.

Высокое доверие равносильно высокой скорости и низким затратам. Атмосфера высокого доверия усиливает эффективность коммуникаций, открывает дорогу для слаженной работы команды и привлекает в нее добровольцев. Наличие доверия представляет собой своего рода дивиденд, а его отсутствие приводит к медлительности и высоким затратам.