Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

Стартап — это временная структура, которая занимается поисками масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели.

Правило № 8 Показатели работы стартапа и существующих компаний различны

8. Преждевременное расширение масштабов из-за чрезмерной уверенности в успехе

7. Отделы продаж и маркетинга действуют по намеченному плану

6. Учреждение должностей с традиционными названиями без учета задач, стоящих перед стартапом

5. Традиционный бизнес-план, не предусматривающий метода проб и ошибок

Показатели работы стартапа отражают результаты проверки гипотез и последующие итерации: Подтвердилась ли проблема потребителя и характеристики продукта? Находит ли минимальный набор характеристик отклик у потребителя? Кто является фактическим потребителем, и подтвердились ли гипотезы о ценностном предложении, потребительских сегментах и каналах сбыта при непосредственном контакте с потребителем? Вопросы, касающиеся верификации потребителя, могут включать: средний размер заказа, совокупную выручку от сотрудничества с клиентом (LTV — lifetime value. — Прим. ред.), время принятия решения о первой покупке, темпы расширения воронки продаж, повышение доли реальных покупателей среди потенциальных и среднюю выручку на одного торгового представителя.

В кратком описании продукта освещаются следующие моменты: Характеристики продукта. Преимущества продукта. Интеллектуальная собственность. Анализ зависимости. График поставок продукта. Совокупная стоимость владения/внедрения.

Именно способность учиться на своих ошибках отличает успешный стартап от тех, что исчезли без следа.

Если окажется, что предложенный MVP не интересен никому или не обладает нужным набором свойств, выполняйте итерации или развороты, пока не появится достаточное число тех, кто скажет «да».