Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

4. Во главу угла ставится исполнение, а не гипотезы, тестирование, обучение и итерации

9. Управление кризисом затягивает в смертельную спираль

Используйте шаблон бизнес-модели как оценочный лист при выявлении потребителей

Показатели работы стартапа и существующих компаний различны

задача номер один при выявлении потребителей сводится к тому, чтобы превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты.

Выявление потребителей включает два шага. Делая первый, вы проверяете, осознает ли проблему потенциальный покупатель и испытывает ли потребность решить ее. Здесь же исследуется вопрос, настолько ли существенна проблема, что при появлении «правильного» продукта значительное число людей захочет купить или использовать его. Второй шаг — это первая демонстрация потребителю нового продукта. Обычно это MVP (минимально работоспособный продукт), который помогает наглядно убедиться в том, что существующая проблема решается достаточно эффективно, и тем самым склонить людей к покупке. Когда потребители подтверждают важность проблемы и ее решения, этап выявления потребителей можно считать завершенным.

Гипотеза о ценностном предложении (физический канал) Для начала заполните соответствующую ячейку шаблона бизнес-модели — какой товар или услуга предлагается потребителю. Опишите особенности продукта, его характеристики и преимущества, видение продукта компанией в долгосрочной перспективе и первую версию MVP. Представьте, что ценностное предложение — это договор с потребителем, «нанимающим» ваш стартап для решения своей проблемы. Опираясь на размышления, дискуссии, которые ведут основатели, и коллективный поиск идей, составьте три резюме: Видение продукта. Характеристики и преимущества продукта. MVP.

За решение какой самой мелкой или несложной проблемы готов платить потребитель?»

Излагайте свои гипотезы лаконично — не более пары страниц по каждому из пунктов: Продукт. Потребители и их проблема. Канал и ценообразование. Создание спроса. Тип рынка. Конкуренция.

Создание бренда и массированная рекламная атака имеют смысл на существующих рынках, где потребители понимают ваш товар или услугу. На новых же рынках такой тип запуска продукта — это все равно что бросать деньги на ветер. Потребители не понимают, о чем вы им говорите, а вы не имеете представления, поведут ли они себя так, как вы ожидаете.