Цитаты из книг автора «Стив Бланк»

2. Утверждение: «Я знаю, какие характеристики продукта надо разработать»

Правило № 13Обменивайтесь информацией и полученными знаниями

Правило № 10Главное — увлеченность

Правило № 7Договоритесь о типе рынка. От этого зависит все

Правило № 6Разработайте эксперименты и проведите тестирование для проверки своих гипотез

Разрабатывайте продукт для немногих, а не для большинства

стартапу нужно сфокусироваться на достижении глубокого понимания клиентов и их проблем, выявлении закономерностей в способах совершения ими покупок и построении финансовой модели, которая ведет к прибыльности.

Разрабатывайте продукт для немногих, а не для большинства

Выявили ли мы проблему, которую хочет решить потребитель? Решает ли наш продукт проблему потребителя? Если да, есть ли у нас жизнеспособная прибыльная бизнес-модель? Изучили ли мы ситуацию в достаточной мере, чтобы перейти к продажам?

Ранневангелистов можно узнать по следующим характеристикам (рис. 3.1): у потребителя есть проблема; потребитель осознает ее наличие; потребитель активно ищет решение и намечает сроки, в которые оно должно быть найдено; проблема так остра, что потребитель на скорую руку «стряпает» промежуточное решение; у потребителя есть деньги на покупку или возможность быстро мобилизовать средства для решения проблемы.