стартапу нужно сфокусироваться на достижении глубокого понимания клиентов и их проблем, выявлении закономерностей в способах совершения ими покупок и построении финансовой модели, которая ведет к прибыльности.
Выявили ли мы проблему, которую хочет решить потребитель?
Решает ли наш продукт проблему потребителя?
Если да, есть ли у нас жизнеспособная прибыльная бизнес-модель?
Изучили ли мы ситуацию в достаточной мере, чтобы перейти к продажам?
Ранневангелистов можно узнать по следующим характеристикам (рис. 3.1):
у потребителя есть проблема;
потребитель осознает ее наличие;
потребитель активно ищет решение и намечает сроки, в которые оно должно быть найдено;
проблема так остра, что потребитель на скорую руку «стряпает» промежуточное решение;
у потребителя есть деньги на покупку или возможность быстро мобилизовать средства для решения проблемы.