Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Компания должна ответить на поставленные выше вопросы, прежде чем сможет успешно активизировать продажи.

Первая подсказка кроется в ее названии — это модель разработки продукта — не модель маркетинга, не модель продаж, не модель найма, не модель обретения клиентов, и даже не модель финансирования.

Когда продукт очевидно продемонстрировал свою работоспособность, компания переходит к тактике «большого взрыва» в расходовании средств. Готовясь к продажам, компания укомплектовывает персоналом направление сбыта внутри страны и разрабатывает план и целевые показатели продаж для каждого из сбытовых каналов.

альфа/бета-тест — отдел разработки взаимодействует с небольшой группой внешних пользователей, чтобы убедиться, что продукт работает как положено, и проверяет его на наличие ошибок. Г

так как четыре типа стартапов имеют весьма различные темпы принятия и признания потребителями, их стратегии продаж и маркетинга резко различаются.

Моделирование темпов признания продукта потребителями с помощью традиционных инструментов, таких как кривая Басс

признание клиентами и широкое распространение, основываясь не на фактах, а на непроверенных гипотезах. (М

они не имеют никакого представления о том, кто будет их потребителем.

Сейчас важно знать, что традиционная модель разработки продукта иногда удачно работает при выведении нового продукта на существующий рынок с известными клиентами (

Он быстро приходит к выводу, что компания просто не знает своих потребителей или не может найти к ним правильный подход. Он решает, что всему виной были неправильное позиционирование и маркетинговая стратегия компании