Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Преждевременное масштабирование является непосредственной причиной «смертельной спирали». Оно приводит к ускоренному «прожиганию» средств.

се маркетинговые планы строятся в виртуальном информационном вакууме, без всякой обратной связи с потребителями. К

готовы-или-нет-а-вот-и-мы»-отношение означает, что вы не будете знать вплоть до даты начала продаж, работают ли на самом деле стратегия продаж и план.

Как следствие, продажи не основаны на открытии правильных рынков или на факте наличия клиентов, готовых выложить наличные за ваш продукт. Вместо этого вы используете модель разработки продукта для того, чтобы задать время для вашей готовности к продажам. Э

не наметила контрольных точек, когда надо было сказать: «Остановись и оцени результаты запуска» (2000 заказов в день вместо 8000 прогнозируемых)

Большинство руководителей от маркетинга и продаж, как правило, фокусируются на выполнении «плана», потому что результаты этой деятельности, по крайней мере, поддаются измерению.

Более того, они попросту не знают, как остановиться и есть ли неполадки.

На этом этапе перед ними редко стоят конкретные измеримые цели.

приятный линейный процесс слева направо.

являются не только действия по операционному исполнению плана, но еще и действия, направленные на обучение