Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Какие цели желательны и необходимы для стартапа? Это ключевой вопрос. Большинство руково

решает продукт? Являются ли эти проблемы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа?»

надо задать себе самые основные вопросы и ответить на них: «Какие проблемы ре

масштабируемого массового рынка? (Массовый рынок — это рынок, который представляет большинство потребителей любого рыночного сегмента. Обычно это прагматичные покупатели, не расположенные к р

схему «Разработка продукта» и спросите себя: «Где здесь потребители?»

они терпят поражение из-за недостаточного числа потребителей и отсутствия выверенной финансовой модел

проблема так остра, что потребитель на скорую руку «стряпает» промежуточное решение; у потребителя есть деньги на покупку или возможность быстро мобилизовать средства для решения проблемы.

Компания не занимается созданием групп, не относящихся к развитию продукта (по маркетингу, продажам, коммерческому развитию), пока не получит наглядного подтверждения (протестированная схема продаж и реальные покупки) того, что ее бизнес-замысел окупится. Как

Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали