Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

существует ли достаточно многочисленный контингент потребителей, которые не могли делать что-то, что вы им предлагаете теперь.

то, что потребители и рынок не определены и не известны.

это то, что ваш продукт уникален, его характеристики не с чем сравнить и у вас нет конкурентов (

Предложив пользователям подобные функции, программа создала рынок домашней бухгалтерии.

инновационный продукт, создающий новый бренд; товар, который стоит настолько дешевле, чем прежде, что привлекает новый класс потребителей; или когда новый продукт настолько доступен, удобен, прост в использовании, как ни один другой до него

Новый рынок возникает, когда компании удается создать обширную базу потребителей, которые с помощью нового продукта могут делать то, что не могли раньше.

Хорошая новость: потребители и рынок понятны.

Вы, считайте, вышли на него, если ваш продукт обладает лучшими характеристиками, чем те, что уже существуют.

Palm предстояло просветить своих потенциальных потребителей, зачем им может понадобиться карманный персональный компьютер. Согласно нашему определению (представив продукт, который позволяет пользователям делать что-то, что они не могли раньше), Palm в 1996 г. создала новый рынок. А Handspring, наоборот, вышла в 1999 г. на уже существующий.

А давайте расскажем, какая высокая скорость у нашего КПК». Если бы они так сделали, никаких продаж бы не было. В 1996 г. ни один потенциальный потребитель и не слышал о таком изобретении, как карманный компьютер. Никто не знал, для чего он нужен. Не существовало скрытого потребительского спроса на этот продукт. Поэтому и рассказывать о его технических характеристиках было бы бессмысленно.