Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

также высказываются первые гипотезы о ценообразовании

канал распространения вы собираетесь выбрать, чтобы довести продукт до потребителя (прямые продажи, онлайн-торговля, телемаркетинг, через торговых представителей, розничная торговля)

Между тем модель развития потребителей предполагает, что лишь узкая группа покупателей-провидцев является для вас показателем того, какие черты следует добавить продукту

Чтобы сделать это, вам надо определить, какие параметры следует учесть при подсчете ROI. Рост прибыли? Снижение расходов или сдерживание затрат? Изменение затрат? Отсутствие затрат? Нематериальная ценность?

целесообразность капиталовложения для экономии времени, денег или ресурсов или для повышения статуса.

Со временем эта карта станет отправной точкой карты продаж, которую мы детально опишем в следующей главе.

что за редкими исключениями он действует не в одиночку.

Дать ответы в процессе развития потребителей обычно несложно, куда труднее поставить правильные вопросы.

Если вы планируете инсталляцию продукта, который будет взаимодействовать с другим программным обеспечением, вам придется иметь дело с отделом информационных технологий. Как проводят день «айтишники»?

Нужно представить, как выглядит мир с точки зрения работников банка