Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Не боясь показаться занудой, еще раз повторю: создавать новый рынок означает, что данного рынка до этого не существовало — и потребителей, соответственно, тоже пока нет.

не забывайте, что рынок — это группа компаний с общими характеристиками)

Очень важно выбрать верные оси — направления конкуренции. Идея в том, что при выходе на существующий рынок позиционирование касается главным образом продукта и тех его новых характеристик, которым потребители придают особую ценность.

характеристик продукта, выгодно отличающих его от других

Если вы считаете, что ваш продукт предназначен для существующего рынка, вы должны знать свои конкурентные преимущества

Когда вы начнете общаться с потребителями, они будут высказывать самые разные мнения о том, какому рынку соответствует ваш продукт.

Резюме включает список агентов влияния «со стороны»: аналитики, блогеры, журналисты и т.д. О

На каждом рынке и в каждой отрасли, онлайн и в офлайне, существует избранная группа лиц, которые прокладывают путь новым тенденциям, стилям и мнениям

На потребителя должна оказать воздействие реклама или PR-акции, или еще что-нибудь, что побудит их прийти и купить.

означает, что чем дальше выбранный вами канал от прямых продаж, тем дороже обойдутся мероприятия по созданию потребительского спроса.