Цитаты из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Во-вторых, список новаторов может в результате превратиться в список контактов наиболее влиятельных лиц в отрасли и потенциальных участников консультативного совета.

Во-первых, вам нужно найти тех, кто способен генерировать новые идеи, и встретиться с ними.

Если речь идет о потребительских продуктах, это могут быть производители «всяких наворотов», у которых все просят совета, или группа людей, за деятельностью которых следят, чтобы выявить тенденцию.

Составляя список контактов, одновременно начните вести список инноваторов.

Задача первых встреч с потребителями не выяснить, почему им нравится ваш продукт, а убедиться, верны ли ваши предположения об их проблеме.

потому что очень редко первые предположения выдерживают контакт с потребителем.

модели развития потребителей анализ конкуренции начинается с ответа на вопрос, почему потребители будут покупать новый продукт.

разница между победителями и «лузерами» в том, что первые понимают, чего хотят потребители.

то в основе конкуренции будут лежать характеристики (или одна характеристика) вашего продукта.

Конкурируя на новых рынках, компании состязаются не в попытках превзойти прочих с помощью тех или иных характеристик продукта, а в умении убедить потребителей в том, что новое видение рынка реально и позволяет решить существующую проблему.