Цитаты из книг автора «Сергей Сикирин»

Четвертый этап Цикла: Отработка Здесь все просто, твоя задача – дать участникам упражнение/кейс (оно может быть таким же, как и проблематизирующее, но только они уже будут знать необходимую модель), чтобы они могли попрактиковать полученную концептуальную модель и убедиться в том, что она работает, а ты должен убедиться на этом этапе в том, что все участники поняли, как пользоваться моделью, и делают это правильно.

Авторская модель упаковки самодостаточной модели тренинга «КОНЦЕПТУАЛ» Создать модель – значит ее упаковать, чтобы ее было удобно транслировать и в дальнейшем продать. Представляю твоему вниманию свою авторскую модель по упаковке модели тренинга «КОНЦЕПТУАЛ».

(для простоты и понятности хода моего мышления я выделил основные группы разным цветом). Нужно посещать мероприятия. Нужно быть в соцсетях и общаться там. Нужно уметь общаться. Нужно хорошо одеваться. Нужно понимать, что я хочу (что для меня полезно). Нужно выбрать правильное место. Таким образом, мы получили с тобой три группы. Давай теперь мы их назовем: первая группа – ЦЕЛЬ (она выделена оранжевым цветом), вторая группа – это ВЫБОР ПРАВИЛЬНОГО МЕСТА (она выделена синим цветом), и третья группа – это ПРАВИЛЬНАЯ КОММУНИКАЦИЯ. Теперь это не хлам – это три концептуальных группы. Остается найти правильную модель. О них написано ниже. А у нас получается с вами КОНЦЕПТУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ НЕТВОРКИНГА – ТРЕУГОЛЬНИК НЕТВОРКИНГА. Да, с этой моделью ты можешь прийти АБСОЛЮТНО В ЛЮБУЮ АУДИТОРИЮ и, даже не зная их специфики работы/деятельности, набросать с ними совместно варианты по трем группам.

Второе – мы ставим цель «определения», т. е. в нашем случае цель нетворкинга. Цель «определения» – создать сеть полезных контактов. Третье – это задачи «определения». Вспоминаем школьные занятия, и слово «задача» – это то, что нужно сделать для того, чтобы добиться цели «определения». И вот тут нужно устроить мозговой штурм, необходимо задаться вопросом: что нужно сделать для того, чтобы создать сеть полезных для работы контактов? И погнали набрасывать варианты (точнее, пока что это хлам) по теме нашего примера – нетворкингу: – нужно посещать мероприятия; – нужно быть в соцсетях и общаться там; – нужно уметь общаться; – нужно хорошо одеваться; – нужно понимать, что я хочу (что для меня полезно); – нужно выбрать правильное место (если вы сантехник, то нет смысла ходить на выставки гинекологов, ну или почти нет смысла); – нужно… (дальше смотри хлам из интернета). Четвертое – необходимо сгруппировать хлам. Для этого я начинаю сортировать группы по смысловой нагрузке

Нетворкинг – это сеть (а любая сеть имеет взаимосвязь, это очень важно в данном контексте) полезных (полезных – значит тех, которые делают процесс эффективнее, т. е. минимизируют затраты ресурсов) для работы контактов.

Авторская модель создания модели тренинга. Пирамида модели тренинга Первое, что необходимо сделать, – это разобраться с «определением». Я не просто так разместил слово «определение» в кавычках. Вместо определения подставляй тему своего тренинга. Для примера давай возьмем тему «Нетворкинг».

третья характеристика – это практическая направленность. Без практической направленности нет смысла создавать модель, их таких и так много. Любая модель должна быть простой и давать слушателю/участнику полное понимание, как ей пользоваться в реальных условиях для достижения максимального эффективного результата.

«Как правильно продавать?» Заметь, углубляться потом на тренинге я в свою концепцию могу сколь угодно долго, на каждый этап продаж можно целый тренинг написать со своей собственной концепцией. Насколько глубоко лезть – это решает тренер, но крупными мазками этот ответ он должен уметь формулировать быстро и коротко. Вторая характеристика – самодостаточность. В обычный список можно и добавить что-нибудь, и убрать, а в концепцию – нет. Этапов продаж ровно пять.

концептуализация, то есть правильная модель поведения. Так что же это такое? И каким характеристикам она соответствует? Их всего три. Первая – это графическая оформленность. Тренеру должно быть достаточно одного листа флипчарта и пары минут, чтобы дать правильный ответ на вопрос темы тренинга. Концепция – это не текст и не пространные рассуждения, это система, которую можно визуально отобразить. Я веду продажи, одного листа флипчарта должно быть достаточно, чтобы сформулировать ответ на вопрос

После осознания участниками того, ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, возникает естественный вопрос: КАК ЭТО ДЕЛАТЬ? То есть возникает запрос к тренеру на инструменты правильного поведения (методы, техники и т. д.). Задача тренера – дать необходимый инструментарий. Эта работа проводится в активном режиме (изучение особенностей техник в режиме экспериментирования и освоение в ролевых играх, деловых играх, кейс-стади, дискуссиях).