Цитаты из книги «Продавец на миллион. Как продавать много и дорого в розничном магазине»

Расширение диалога как индикатор профессионализма продавца в том числе подразумевает умение последовательно и структурированно изложить свои мысли, объемно презентовать продукт, вкусно описать услугу, нарисовать будущий результат.

Резюме: работайте с потребностями и зарабатывайте очки доверия. А деньги приложатся

Когда готов ученик – появляется учитель. Когда готов продавец – появляется покупатель. Сергей Плечков

В первые 50–100 попыток очень не рекомендую менять скрипт и заменять фразу «Прошу прощения…» на что-то другое, например «Извините, как к вам можно обращаться?», «Простите, как ваше имя?». Смысл тот же, но сама словесная конструкция менее эффективна. Фраза «Как к вам можно обращаться» более тяжела для восприятия. Фраза «Как ваше имя?» грубовата и прямолинейна. Почему подобный перехват

роком ценовом диапазоне, то продавец должен четко понимать, что у клиента был жизненный опыт покупки более дешевых, но максимально качественных вещей. Даже дамы с достатком выше среднего ездят в Европу, чтобы покупать бренды без переплаты (на 40–80 % дешевле). Поэтому включается бессознательная программа поиска вариантов «минус 20–30 % от золотой ценовой середины». Широкий ценовой разброс позволяет зацепить клиента за живое – тягу к прекрасному и активировать в голове мысль «один раз живем». Грамотный продавец всегда подкинет идею «вы просто возьмите померить», вручив продукт на 50–100 % дороже П1У. Продавец должен четко понимать, что клиент, заходя в магазин, уже готов купить дороже своей потребности первого уровня на 30–… %, несмотря обозначенную в разговоре золотую ценовую середину. Куда склонится Анастасия – зависит от продавца. Но то, что она бессознательно готова, – факт.

ии. Эффективное жизненное состояние – быть водой. Воду нельзя оскорбить, ее нельзя ударить или причинить ей боль. Она принимает любую форму. Дает жизнь и разрушает. Успокаивает и устрашает. Ей бесполезно преграждать путь – она всегда найдет выход. Она спокойно и настойчиво течет к своей цели.

Причин для стресса несколько: длительное общение с незнакомым человеком, расставание с деньгами, страх неудачной покупки, неоправданных ожиданий, приобретения некачественного товара, прошлый негативный опыт.

Продавец и покупатель: типы, особенности, взаимоотношения

Вариации статуса «купил», расположенные по мере ослабления влияния продавца: • покупатель не планировал покупку, но благодаря усилиям продавца покупка состоялась; • покупатель был готов к покупке, но благодаря усилиям продавца купил больше и дороже, чем планировал; • покупатель был готов к покупке и купил запланированное количество по запланированной цене.

В первую очередь, работа для него не является обязанностью. Для успешного продавца работа – это возможность приблизиться еще на один шаг к реализации своих желаний. Заметьте, личные желания – на первом месте. Вы становитесь богом продаж не для компании, а для себя.