Цитаты из книг автора «Сергей Гузенков»

Алгоритм построения истории-самопрезентации 1. Идентичность – кем вы были, когда начали путешествие. 2. Поворот от статус-кво – что вы хотели изменить в прежней идентичности/мире. 3. Борьба – против чего вы боролись в начале изменений. 4. Инсайт – какие уникальные инструменты/инсайты вы нашли, чтобы сделать изменения легче. 5. Решение – кто вы сейчас и чему служите.

История для знакомства построена по алгоритму: 1. Создайте героя, типичного представителя вашей отрасли. 2. Опишите возможную серию событий, в которой герой решает проблемы. 3. Закончите одним предложением как вы решаете подобные проблемы На практике алгоритм применяется так:

«Алгоритм Манна» выглядит как «Направление деятельности +2—3 достижения = УТП».

3 базовых алгоритма создания трейлеров: – Я [профессия] помогаю [группа клиентов], которым нужно [выгода]. Я бизнес-тренер. Помогаю профессионалам развития личности (тренерам, коучам, практическим психологам) в написании бизнес-книг. – Я работаю с [группа клиентов], которым нужно [выгода] и [выгода]. Я работаю с экспертами, которым нужно продвигать личный бренд и для этого создавать истории клиентов и становления собственной экспертности. – Я что-то вроде [описательная фраза]. Я помогаю [группа клиентов] добиваться [выгода]. Я что-то вроде книжного акушера. Я помогаю экспертам, у которых есть идея написать книгу, довести ее до логического завершения.

Питч построен по алгоритму: – Крючок – фраза, которая привлечет внимание (о ситуации, о собеседнике) – Кто Я – имя, фамилия, род занятий – Чем я полезен (Я помогаю людям…) – Чем я уникален (1 достижение) – Призыв к действию На примере алгоритм применяется так:

Используя ключевую фразу можно составить карту послания: КЛЮЧЕВАЯ ФРАЗА +3 АРГУМЕНТА. Например: Lush – делает косметику и мыло ручной работы. Ее продукция Натуральная (делается только из природных компонентов), Экологически чистая (не вредит окружающей среде), Социально ответственная (компания часть бюджета тратит на нужды общины). Карта послания выглядит так: Каждое утверждение может быть дополнено пунктами для более детального рассказа (фактами, статистикой, историями и т.д.). Как работает послание на примере книги «Алгоритмы сторителлинга»

Сэм Хорн дает такие советы по созданию ключевой фразы: 1. Выжимка. Сократите свой призыв до 8 слов. 2. Ритм. Расположите ударные слоги так, чтобы вашу фразу легко было повторять. Например: «Заметил – сообщи», «Здесь нет мам. Поел – убери сам». 3. Аллитерация. Используйте слова, которые начинаются с одного звука. Например: «Чрезвычайно чайный вкус». 4. Рифма. Например: Избавившись от шелухи, сложите все слова в стихи. 5. Пауза и интонация. При произнесении сопроводите Вашу фразу необходимыми модуляциями.

Для каждого послания, будь-то история, рассказанная устно, текст или презентация важна ключевая фраза – легкая для воспроизведения цитата, находящая отклик у аудитории. Она – Сжато формулирует мысль, которую Вы хотите донести; – Призывает аудиторию к нужному действию; – Побуждает людей распространять ее; – Может служить заголовком.

Доступ к собеседнику на мгновение – это не шанс. Выступление перед незнакомым человеком – это не шанс. Презентация должна состояться в нужное время и в нужном месте. Для этого необходимо: – Заменить презентацию (монолог, по сути) на тизеры и трейлеры. Они позволят заинтересовать собеседника, начать диалог. – Лучше начинать разговор не с информации о себе, а попросить совета или предложить рассказать о чем-то, что интересно собеседнику. – Не замыкать реплики на себе, а переводить на разговор о собеседнике. Правильно организовав первый разговор, можно узнать человека и договориться о встрече, на которой он выслушает Вашу презентацию в нужное время и в нужном месте.

Для трансформирующего объяснения, которое может противоречить мнению аудитории, применяют следующий алгоритм: 1. Установить, во что верит большинство «Многие считают, что…» 2. Признать правомерность мифа и объяснить его происхождение. Понять, почему аудитория придерживается подобных взглядов. Не нужно обижать аудиторию, подвергая сомнение ее взгляды. «Как, вероятно, многие из вас знают…» 3. Признать неудовлетворительность существующих взглядов. Объяснить, почему объяснение неудовлетворительно. – Объяснить свою позицию.