Цитаты из книг автора «Сергей Гузенков»

коллекционируйте свои достижения и истории успеха.

Попробуйте и вы составить списки своих достижений: За жизнь; За последний год; За последний месяц. Запишите все, что вам пришло в голову, а затем составьте рейтинги (Топ-10, Топ-3 моих достижений).

сторителлинг – это вариант коммуникации.

Алгоритм презентации Ignate выглядит таким образом

Существует несколько алгоритмов создания логлайна: Создав логлайн, стоит проверить наличие необходимых элементов: – Метафор и аналогий. – Обращение к эмоциям (что аудитория слышит, видит, чувствует, знакомясь с историей?) – Фактов в мире слушателя/читателя. – Элементов неожиданности (что удивит аудиторию?) – Вовлечения (чем история близка аудитории?) Убедившись, что необходимые элементы присутствуют, стоит задать несколько вопросов к тексту истории: – Использованы ли короткие предложения? – Понятны ли слова? – Предложения написаны в активном залоге? – Отсутствуют ли ненужные слова (жаргонизмы, профессионализмы и т.д.)?

Большинство логлайнов создаются по стандартному шаблону: герой, у которого есть недостаток, на пути к своей цели преодолевает определенные препятствия. Например, логлайн к истории о Дональде будет выглядеть следующим образом: Нерешительный студент колледжа, желая понравиться первой красавице, вынужден преодолеть собственные страхи и проявить чудеса креатива.

ПЕРСОНАЖ + КОНФЛИКТ + ИНСАЙТ + ИЗМЕНЕНИЕ ХАРАКТЕРА + ВЫВОДЫ Персонаж – главное действующее лицо. Описано с использованием деталей, которые помогут аудитории представить его. Конфликт – проблема, которую должен решить персонаж. Инсайт – мудрость или процесс, который помогает персонажу преодолеть проблему. Изменение – урок, который персонаж извлек из ситуации. Выводы – смысл, ради которого история рассказана. Важной составляющей любой истории TED является добавка VAKS

Для этого используется алгоритм READ: R (research) – Исследуй целевую аудиторию (ЦА). Для кого будет рассказана история? E (establish your story) – Создай историю для ЦА. – Проблема, которую решает продукт/услуга. – Пример как кто-то решил проблему с продуктом/услугой – Мир, в котором проблема исчезла благодаря продукту A (add details) – Добавить подробностей D (distribute) – Распространить. Как будет распространяться история? В каких ситуациях она будет рассказана?

Пол Смит в книге «Sell with a story» предложил иной подход. Он изучил опыт продаж 50 наиболее успешных компаний (Microsoft, Xerox, Hewlett Packard, Huntington Bank и других), выделил цепочку контактов с клиентом и собрал истории, которые специалисты этих компаний рассказывают. Так получилась схема из 7 этапов и 25 историй. Среди этапов Пол Смит выделил: – представление; – подготовка к продаже;

Алгоритм К-В-К-Р Большинство историй создаются при помощи простого алгоритма: КОНТЕКСТ – представление места действия и героев истории. ВЫЗОВ – какая проблема возникла у героя.