Цитаты из книг автора «Сергей Филиппов»

Этот шаблон мышления скрыт в подсознании. Можно перепробовать сотни техник тайм-менеджмента, однако без укрощения детских страхов они будут бесполезны. Привычка откладывать жизнь формировалась годами, и изменить ее не получится в два счета. Это большая работа над собой. Помимо гипнотического сеанса, нужны концентрация и самоконтроль. Это, мягко говоря, не совсем комфортное состояние. Однако осознанное желание изменить ситуацию и конкретные действия смогут освободить вас от привычки, которая делала вас несчастным все эти годы.

Обычно внутренние страхи так хорошо замаскированы, что их невозможно обнаружить невооруженным глазом. Эти страхи как вражеский миномет, который палит из глубины леса и своими взрывами создает панику и ощущение угрозы. Нужно найти этот миномет и уничтожить его.

Система таких инстинктов и неосознанных реакций называется бессознательным. Бессознательное в сочетании с набором убеждений (представления о самом себе и окружающем мире) и привычками мышления – и есть подсознание. Конечно, это не научное определение, но, согласитесь, понятное.

Ежедневные привычки оказывают сильное влияние на энергию и мотивацию. В суете и рутине мы не обращаем внимания на то, что делаем. День за днем варимся в обстановке, которую создали внешние обстоятельства, и живем как получается. Это состояние сейчас модно называть «зоной комфорта».

Выбраться из этой ловушки мышления можно только в том случае, если вы научитесь договариваться со своим подсознанием. Без его поддержки любое ваше желание будет восприниматься как бесполезная трата энергии.

Представьте: лежит на диване молодой человек по имени Андрей. Ему надоела скучная жизнь, особенно в сравнении с насыщенными сюжетами фильмов, которые он пересмотрел. Вот он решает, что хватит лениться, пора действовать. «Хочу зарабатывать 500 тысяч в месяц!» – говорит он себе и начинает думать, как ему добиться этой цели. Однако параллельно с его расчетами подсознание анализирует рентабельность будущих действий по обогащению. «Зачем тебе столько денег? Ведь и так все хорошо. Крыша над головой есть, покушать – тоже. 30 тысяч в месяц – достаточно, зато ты сидишь спокойно, не нервничаешь». Андрею сложно не согласиться с внутренним голосом… Даже если подключать силу воли и заставить себя что-то сделать, то подсознание начнет саботировать изменения. Вместо конкретных действий, которые нужны в эту минуту, вы начнете долго и тщательно к ним готовиться. Например, вместо того чтобы поднять трубку и сделать холодный звонок, вы прочитаете 10 книг и посмотрите 500 обучающих роликов по продажам. В итоге у вас сложится впечатление, что вы много сделали за день, но фактиче

Опасность этого страха не только в том, что он отбирает ваши время и истинные желания. Главное, он формирует привычку «жить с поджатым хвостом». Стоит поддаться ему однажды – будете уступать раз за разом. Вскоре начнете считаться в каждом маленьком решении со всеми, кого это совсем не касается. Не заметите, как потеряете свободу действий.

презентация – это искусство создавать у клиента желание сделать вам шаг навстречу

Когда вам нужно улыбнуться чуть-чуть глазами и губами, то мысленно говорите фразу: «Здравствуй, старый друг!» – и представляйте своего настоящего друга, которого вам действительно приятно было бы сейчас видеть. Для девушек тоже важно представлять друга. Если говорить: «Здравствуй, старая подруга!», то получается не очень добрая улыбка.

И ни о каких скидках речь больше не идет, хотя он приходил за этим. Почему так происходит? Покупатель показал свою нужду спрашивая про возможные варианты, удивляясь и расстраиваясь, когда продавец его «оттолкнул». Как только проявлена нужда, уже понятно, кто в итоге победит.