Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Кому нужно то, что вы продаете или предлагаете? Чьего времени, внимания, мнения или одобрения вы добиваетесь?

Мой товар, проект или предложение реагирует на проблемууникальным образом, а именно

дискомфорт? Может быть, вы первый или единственный человек, знающий, как его устранить? Объясните.

Что причиняет вашим клиентам неудобства, страдания, вызывает у них недовольство? Из-за чего они не спят по ночам, тревожно уставившись в потолок? Каким образом эта проблема мешает людям или причиняет им ущерб? Как ваше предложение или продукт облегчают ситуацию? Какую трудность люди не знают, как устранить? Как ваши услуги помогают им успешно с ней справиться? Что вызывает у вашей целевой аудитории

Мое предложение (и приоритетный проект, над которым я буду работать

Что вы выбрали? Что вы будете продумывать:

1. ЧТО Я ПРЕДЛАГАЮ? ЧТО РЕКЛАМИРУЮ, РЕКОМЕНДУЮ, ПЫТАЮСЬ ПРОДАТЬ?

Попробовав и купив мой товар, одобрив мое предложение или воспользовавшись моими услугами, люди получат три преимущества:

Моя целевая аудитория (конкретный человек или компания, которой нужно то, что я предлагаю) — это

тюрьме? Эта семья активно посещает религиозное учреждение? В этой организации работают представители самых разных национальностей? Групповая динамика. Сотрудники работают удаленно? Существует ли в компании система круглосуточных смен? Участвуют ли руководители отделов в программе повышения качества?