Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Два моих главных конкурента — это

Какие физические характеристики отличают вас от всех конкурентов? Как выглядит, как звучит ваш товар? Что вы делаете или могли бы делать с точностью до наоборот по сравнению с остальными представителями вашей отрасли?

Каковы сильные стороны ваших конкурентов? В чем они вас превосходят? Каковы их недостатки и недочеты? В чем они вам уступают? Какими вашими качествами они не обладают? Можете ли вы предложить что-то такое, чего не могут они? Каково ваше конкурентное преимущество?

Какие люди и организации предлагают товары и услуги, похожие на ваши? Опишите их и найдите хотя бы два отличия от них. Что вы делаете не так, как все? Как вам удается не повторять все то, что уже существует?

6. КТО МОИ КОНКУРЕНТЫ И ЧЕМ Я ОТ НИХ ОТЛИЧАЮСЬ?

К особым заслугам и достоинствам моей компании (или меня как человека) относятся

Какой опыт работы с данным типом клиентов, контрактов или продуктов имеет ваша компания? Какие статистические данные подтверждают ее успехи в данной области? Какие ценности и принципы вы представляете? Скейтбордист Тони Хоук пользуется заслуженным уважением в мире Всемирных экстремальных игр за то, что никогда не поступается своими принципами. Может быть, нравственная целостность и верность самому себе тоже являются одними из ваших лучших достоинств?

Какие уникальные знания или опыт вы можете предложить? В чем вы превосходите других? Какой особенный диплом, аттестат, рекомендации или квалификацию можете предложить только вы и больше никто из ваших конкурентов? Чем вы можете доказать или подтвердить наличие этих особых навыков или талантов?

Какой специфический опыт или достижения вкладывает в этот проект ваша компания?

Какие знания или опыт позволяют вам делать это предложение? Насколько хорошо вы разбираетесь в теме, чтобы люди могли положиться на вашу квалифицированность и поверить в вас? Ка