Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Представьте себе конкретного человека или организацию, которым нужен ваш товар, услуга или участие в вашем проекте. Возраст. Сколько лет этому человеку? Как давно существует эта компания? Каков ее возрастной состав? Размер. Этот человек низкорослый, высокий, худой, полный? Это небольшой семейный магазин или международная корпорация? Доход. Этот человек богат? Эта семья обременена ипотекой и платой за обучение троих детей в колледже? Эта компания имеет высокие прибыли или имеет небольшой бюджет? Эмоциональная обстановка. Этот человек счастлив и всем доволен? В этой семье не складываются отношения? Эта корпорация расширяется или сокращает штат и ее сотрудники сильно встревожены? Уровень образования. Этот человек не окончил среднюю школу? У обоих родителей в семье ученая степень? Компания состоит преимущественно из работников интеллектуального труда? Характеристики. Этот человек находитс

Какова цель моего рекламного обращения? Когда, где и как, по моему мнению, люди должны начать действовать? Назовем эти девять вопросов формой В9. Именно она поможет сделать ваше рекламное сообщение целенаправленным.

нужно четко ответить себе на следующие девять вопросов: Что я предлагаю? Какую проблему решает моя идея или мое предложение? Почему то, что я предлагаю, стоит попробовать и купить? Какова моя целевая аудитория? Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью? Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь? Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?

Отзывы непосредственных клиентов, преподнесенные по принципу «не рассказывай, а покажи»

способов создания целенаправленной рекламной фразы — вставлять название продукта или компании в слоган, чтобы оно закреплялось в сознании потребителей каждый раз при его просмотре или прослушивании

Если вы открываете магазин, специализирующийся на горных велосипедах и мотогонках, ответьте на вопросы во второй главе и заполните форму В9, описав там свой ассортимент и услуги. Поищите в сборнике устойчивых выражений свои ключевые слова (такие как шины, спицы, гонка, шестерни, смазка), и в итоге может получиться «Кровь, пот и смазка» — отличное название для магазина или забавный заголовок для рекламной статьи.

ся, когда случай встречается с подготовленным

Прежде чем строить лучшую мышеловку, стоит поинтересоваться, есть ли в округе хоть одна мышь.

Что я предлагаю? Какую проблему решает моя идея или мое предложение? Почему то, что я предлагаю, стоит попробовать и купить? Какова моя целевая аудитория? Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью? Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь? Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение? Какова цель моего рекламного обращения? Когда, где и как, по моему мнению, люди должны начать действовать?

Бриллиант — это навсегда» («De Beers») «Просто сделай это» («Nike») «Завтрак чемпионов» («Wheaties») «Мы стараемся еще больше» («Avis») «Где мясо?» («Wendy’s»)