Цитаты из книги «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»

в «Обращении к адресату» мы переходим от риторических вопросов к настоящим

Размышлениях» появляется автор

Более наглядный вариант – «Картинка».

Самый простой и привычный вариант – «Изложение». В

спросить себя: «Ну и как это отражается на жизни моих читателей?»

о конкретных событиях из жизни адресата. Их можно примерить на себя, представить, почувствовать и зацепиться, заинтересоваться текстом.

Именно так, «близко к телу», нам важно формулировать проблему или возможность в продающих и убеждающих текстах.

Не «по барабану» то, что «близко к телу».

когда цель адресату неинтересна, когда она вызывает у него несогласие, отторжение, протест – лучше начать с аргументов.

Если наш адресат сам ищет то, что мы ему предлагаем, если наша цель совпадает с его целью, если она ему интересна, если в ответ он тут же закричит «Да!» (или, по крайней мере, не закричит «Нет!») – следует начинать с цели.