Цитаты из книги «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»

Копирайтеры уверены: люди покупают не свойства, а преимущества.

А вот если предложить ему «небольшой милый подарок для близкого человека», «отличное дополнение к десерту» или «универсальный перекус», у вас появится шанс!

Согласно формуле, любой убеждающий текст состоит из двух частей: из цели и аргументов.

Наша задача – найти для каждого свойства подходящее преимущество и включить это преимущество в текст.

Потому что человеку нужна не шоколадка как таковая – нужно удовлетворение потребности.

А вот если предложить ему «небольшой милый подарок для близкого человека», «отличное дополнение к десерту» или «универсальный перекус», у вас появится шанс! Потому что человеку нужна не шоколадка как таковая – нужно удовлетворение потребности.

Любое убеждающее послание содержит в себе цель – указание на то, чего же мы, собственно, добиваемся. И аргументы – почему адресат должен поступить «по нашему хотенью».

Качество наших услуг проверено временем: более двадцати лет мы управляем архивами 10 тысяч компаний-клиентов по всей Европе.

Там где эмоции, там и продажи. Чем сильнее эмоции, тем выше продажи.

Как же сделать из «левого» варианта «правый»? Важно, сформулировав проблему или возможность в общем, спросить себя: «Ну и как это отражается на жизни моих читателей?»