Цитаты из книги «Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг» Светланы Ивановой📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 2
image
индикаторах деловой успешности (часы, ручка, в последнее время — мобильный телефон и другие аксессуары)
4 марта 2021

Поделиться

Внешний вид Он должен соответствовать ситуации собеседования, например при посещении клиентов разного уровня достатка и социального статуса.
4 марта 2021

Поделиться

как правило, складывается в течение первых 30–40 секунд.
4 марта 2021

Поделиться

Варианты подачи информации для получения выгоды: 1. Выгода — связка «за счет того, что» — характеристика.2. Характеристика — связка «что дает вам» — выгода. 3. Наводящий вопрос — выгода — подтверждение характеристиками.
24 февраля 2021

Поделиться

Выгода — это польза или удовольствие, которое клиент может извлечь из той или иной характеристики товара.
24 февраля 2021

Поделиться

при телефонном маркетинге этот период должен быть значительно короче, потому что внимание собеседника рассеивается быстрее.
17 февраля 2021

Поделиться

используя приемы убеждения и формирования потребностей.
17 февраля 2021

Поделиться

ведь наша задача — не просто пообщаться, а договориться о продаже или дальнейшем взаимовыгодном сотрудничестве.
17 февраля 2021

Поделиться

Ценностные слова — это формулировки, с помощью которых клиент описывает свои мотивы и потребности. Нужно стараться запоминать (записывать, если ваш деловой этикет предполагает такую возможность) именно сами формулировки и в процессе ответной презентации использовать ценностные слова клиента.
15 февраля 2021

Поделиться

люди начинают с самого важного (первое, что пришло в голову, обычно является ключевым аспектом на данный момент). Ответную презентацию и предложение следует делать в той же, а не в обратной последовательности,
15 февраля 2021

Поделиться