Цитаты из книг автора «Светлана Иванова»

основании только одного ответа по одной методике, мы легко можем получить случайный, низкой степени достоверности или неполный результат.

Однако старайтесь при этом не подсказывать социально желательных ответов (например, если мы говорим, что для нас важна именно командная работа, то кандидату будет совершенно ясно, как именно отвечать на вопросы, связанные с командной работой).

Продажи (возьмем только этап установления контакта с клиентом, найденным самостоятельно) — готовность к «холодному» контакту, способность быстро находить общий язык, умение заинтересовать, стрессоустойчивость к отказам, умение эффективно преодолевать возражения и достигать договоренностей на будущее

Пропозиция — это подтекст высказывания любого типа, который выдает истинное отношение человека к ситуации, его намерения и оценки вне зависимости от того, говорит он правду или нет

Ее спросили о том, как она ходит с таким количеством ног. Она задумалась и не смогла ступить ни шагу. Так вот, вы тоже можете оказаться в такой ситуации, но если действовать поэтапно, закрепляя каждый навык, можно стать намного эффективнее. Успехов нам с вами в этом!

Да, действительно, цена — это важный момент. Согласитесь, что ваше здоровье и комфорт тоже имеют значение. Далее следуют направляющие вопросы.

19. Что вас может убедить начать сотрудничество?

9. Заинтересованы ли вы в бесплатном обучении ваших сотрудников по продвижению мебели?

6. Насколько интересна для вас рекламная поддержка в городе/регионе?

3. Хотели бы вы иметь большую наценку при минимуме вложений?