Цитаты из книги «50 советов по рекрутингу»

Используйте технологию работы с возражениями «4

Ведите статистику отказов и согласий, а также изучайте свои конкурентные

Постарайтесь провести личную встречу с максимальной эффективностью При личной встрече стоит использовать следующие приемы и инструменты.

А теперь попробуйте сказать, что проверяют и какой ответ будет «правильным» в случае, если мы задаем такие вопросы: 1. Почему так много бестолковых пользователей? 2. Опишите свою работу за последний год. 3. Почему одни люди успешны в работе, а другие — нет? 4. Почему в одних компаниях бывают случаи финансовых злоупотреблений, а в других — практически нет? 5. Почему многие клиенты такие агрессивные? 6. Вы хороший работник? Почему вы так считаете? 7. Почему некоторые люди могут уволиться без предупреждения, а другие заранее предупреждают о своем решении?

Абсолютная формула успеха мотивации заключается, по моему глубокому убеждению (и опыту ведения бизнеса), в следующем:   Карта мотиваторов = возможности компании + возможности должности / функционала + возможности и стиль менеджмента руководителя.

Звезда Ключевые характеристики (компетенции): умение работать с высоким темпом в условиях цейтнота; самостоятельность в обработке информации и при принятии решений; инициативность; креативность, умение генерировать новые идеи; ориентация на быстрый и максимальный результат; интерес к содержанию работы (сотрудник, что называется, «должен гореть делом»); готовность к авралам, переработкам; стрессоустойчивость; ориентация на карьерный и профессиональный рост; амбициозность; готовность к большому количеству изменений; высокая скорость обработки информации. Недопустимые: тяга к стабильности; значимость комфорта; отсутствие амбиций.

Главное, что профиль компетенций — совсем не то же самое, что описание должностных обязанностей: последние отвечают на вопрос «Что человек должен делать?», а профиль компетенций — на вопрос «Каким должен быть сотрудник, чтобы успешно исполнять свои должностные обязанности?».

Характерной ошибкой при формировании профиля компетенций является учет только тех компетенций, которые определяют успешное выполнение должностных обязанностей. Как правило, эти компетенции формулируются и тщательно оцениваются, а затем… кандидат не вписывается в команду, игнорирует какие-то корпоративные правила и ценности и, не видя перспектив роста, уходит.

Источники такой базы: база данных рекомендателей (см. совет № 32); базы по печатным изданиям и интернет-источники — регулярно, раз в месяц или раз в неделю мы просматриваем все источники, где могут быть ссылки на мнения, информация о достижениях, карьерных перемещениях и выступлениях потенциально интересных лиц; база по конференциям и подобным мероприятиям; рейтинги интересующей категории профессий и отраслей; данные институтов повышения квалификации, MBA

Ведите базу данных рекомендателей