Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Это может показаться недешево, но вы будете пользоваться продуктом Х дней, а значит, стоимость составляет всего Y рублей в день». «На первый взгляд это может показаться недешево. Именно поэтому вас очень удивит результат работы с нашим продуктом». За последний ответ отдельное спасибо психологу и моему другу Ангелине Шам. Такие нелогичные фразы вызывают у человека «перегруз» мозга, и у него отпадает желание торговаться

Будьте уверены в своих ценах Какой бы ни была цена, воспринимайте ее как наилучшую для данного продукта в данных обстоятельствах. Когда продавец сомневается в своих ценах, стесняется их или боится открыто назвать, покупатели это чувствуют и тоже начинаются сомневаться. Излучайте уверенность — и клиенты станут увереннее

В одной части предлагали купить основу для пиццы (тесто, помидоры и моцареллу) за 2 и за отдельную плату добавлять в нее все что угодно. В другой части зала клиенты изначально получали пиццу с максимальным числом ингредиентов за 30 и убирали все, что не любят. Несколько месяцев пиццерия поработала в таком формате, а потом сравнила средние чеки в обоих залах. В первом средний чек составил 12, а во втором — 17

На самом деле клиентам важнее, чтобы она была ниже ценности продукта, или, если сказать точнее, чтобы его ценность была выше цены. Не просто высокой для данной категории или по сравнению с продуктами конкурентов — она должна быть выше цены, по которой он продается. Конечно, с точки зрения покупателя.

правильный подбор цен (справедливых, с точки зрения клиентов) — одна из самых важных маркетинговых задач.

Важно понимать, что любая стратегия выбирается лишь на время.

далеко не каждый продавец глубоко изучает свой рынок, хотя это первое, что стоит сделать.

Не поднимайте цены резко. Поднимайте не выше, чем на 1–5% за раз. Если есть необходимость повысить их сильнее, сделайте это, но не превышайте планку в 50%

В маркетинговых и коммерческих коммуникациях нельзя использовать слово «цена». Проведите тест на ассоциации. Попросите кого-нибудь назвать первую пришедшую на ум ассоциацию к следующим словам и словосочетаниям:

Сложность или невозможность купить продукт делает его более ценным в глазах клиентов. Дефицит создает ощущение того, что продается крайне нужный товар, поэтому его быстро раскупают.