Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

если сказать точнее, чтобы его ценность была выше цены

На самом деле клиентам важнее, чтобы она была ниже ценности продукта, или, если сказать

Многие продавцы думают: «Как я могу дать взамен не ровно столько, сколько получаю, а больше?» Вам и не нужно. Пусть клиент полагает, что получил больше, чем потратил, а вы должны ставить такую цену, которая будет давать прибыль, и обоснованно думать, что вы получили больше, чем отдали. И каждый будет (и должен быть) прав по-своему.

«Друзья, я хочу опровергнуть слухи о том, что Virgin Cola обладает эффектом “Виагры”. Много раз мне об этом говорили, но мы провели исследование, и вроде бы нет никаких доказательств».

Перефразируя известную фразу Аль Капоне, можно сказать, что хорошим продуктом и хорошей историей можно добиться большего, чем просто хорошим продуктом.

феврале 2014 года (35,8 руб. за $1), в начале 2017 года (60 руб. за $1) и цены на розы с длиной стебля 50 см. В 2014 году один цветок стоил 100 руб., а в 2017-м — 120.

Предлагались разные идеи, а победителем стал технолог, который предложил сделать дырку в тюбике больше, а пасту — менее густой, что без труда позволит выдавливать из тюбика больше пасты.

И предупредите всех, что каждый сотрудник, который будет жаловаться на то, что без скидок продавать невозможно, будет незамедлительно уволен.

Зачастую «ценовой якорь» используют для мало­знакомых товаров, так как люди сравнивают вторую цену с первой им известной или из нескольких цен выбирают среднюю.

«Придется изменить рекламный бюджет на 10–20% или увеличить инвестиции в торговый персонал на 7–8%, чтобы добиться того же эффекта, что дает изменение цены всего на 1%»