Роман Тарасенко — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

1 562 
цитаты

Предлагались разные идеи, а победителем стал технолог, который предложил сделать дырку в тюбике больше, а пасту — менее густой, что без труда позволит выдавливать из тюбика больше пасты.
18 апреля 2018

Поделиться

И предупредите всех, что каждый сотрудник, который будет жаловаться на то, что без скидок продавать невозможно, будет незамедлительно уволен.
12 апреля 2018

Поделиться

Зачастую «ценовой якорь» используют для мало­знакомых товаров, так как люди сравнивают вторую цену с первой им известной или из нескольких цен выбирают среднюю.
12 апреля 2018

Поделиться

«Придется изменить рекламный бюджет на 10–20% или увеличить инвестиции в торговый персонал на 7–8%, чтобы добиться того же эффекта, что дает изменение цены всего на 1%»
11 апреля 2018

Поделиться

Самые распространенные методы назначения цен — ориентация на конкурентов и на издержки.
11 апреля 2018

Поделиться

одна и та же цена в день зарплаты и за 2 дня до нее воспринимается по-разному. А если это конец квартала или года (с выплатой бонуса), то критичность потребителя существенно притупляется.
11 апреля 2018

Поделиться

Убеждения изменить трудно. Вам просто не хватит ни времени, ни сил изменить стереотипы клиента — ресурсы у вас закончатся раньше, поэтому меняйте не убеждения, а поведение, используя для этого привычки и представления, которые уже есть у клиентов.
11 апреля 2018

Поделиться

Про силу девяток в ценообразовании знают многие. Цены с цифрой 9 в конце, как правило, округляются покупателями в меньшую сторону, поэтому они охотнее отдают деньги за продукт, но мало кто знает, когда впервые появились эти девятки. В 1883 году два американских изобретателя Джеймс Ритти и Джон Берч запатентовали кассовый аппарат. Он был примитивен и больше напоминал кассовый лоток: в него укладывались деньги, из него бралась сдача и на нем печатался простой чек. Основное предназначение аппарата сводилось к контролю над продавцами, поскольку в то время большой проблемой бизнеса было воровство сотрудников. Товар продавался, а деньги оседали в карманах нечистых на руку продавцов, поэтому заставить их использовать кассовые аппараты было непросто. Технику поставили, но в ней не нуждались ни покупатели, ни продавцы. Задача предпринимателей была проста и сложна одновременно: каким-то образом заставить продавцов печатать чек. С этой целью все цены в магазинах были изменены с круглых на некруглые, а самый простой способ сделать это — уменьшить их на один цент. Теперь, когда привычные товары, к примеру, вместо $10 стали стоить $9,99, покупатели нуждались в сдаче. Продавцам, чтобы открыть кассовый лоток и взять сдачу, приходилось печатать чек, ведь без этого касса не открывалась. При открытии кассовый лоток издавал характерный звоночек, извещающий владельца и других клиентов о покупке. Для хозяина этот звук был важен как элемент дополнительного контроля, а для клиентов становился сигналом из разряда социального доказательства: все, что часто покупают, хорошее, значит, и мне нужно такое купить. (Кстати, именно с этой целью в казино постоянно раздаются звуки, имитирующие выигрыш.) Вот так появились девятки на ценниках. Изначально это был не маркетинговый ход, а средство борьбы с воровством продавцов.
9 апреля 2018

Поделиться

Одна компания предлагала тарифы с названиями «Борис Моисеев», «Стас Михайлов» и «Григорий Лепс» в порядке возрастания стоимости.
9 апреля 2018

Поделиться

Люди знают, что только деньги можно быстро поменять на что угодно
8 апреля 2018

Поделиться