Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

сть четыре группы способов, помогающих убедить клиента, что ценность продукта выше цены. Изменить продукт, улучшив его, то есть реально повысив ценность. Изменить не сам продукт, а его восприятие, чтобы его начали считать более ценным. Изменить цену (повысить, чтобы сделать продукт более ценным, или понизить, чтобы ценность стала выше цены). Изменить не цену, а ее восприятие.

Дело не в конкретной цифре, а в том, какая прибыль за ней стоит.

5. Будьте уверены в своих ценах

2. Меняйте поведение, а не убеждения

3. Изучайте способы принятия решений

1. Изучайте поведение клиентов

Не забывайте про хорошие названия ценовых предложений: они помогают продавать. Одна компания предлагала тарифы с названиями «Борис Моисеев», «Стас Михайлов» и «Григорий Лепс» в порядке возрастания стоимости. Спорное решение, но привлекло много внимания.

Высокие цены на продукты-бестселлеры, дающие возможность поддерживать широкий ассортимент и устанавливать низкие цены для других товаров.

тие, чтобы его начали считать более ценным. Изменить цену (повысить, чтобы сделать продукт более ценным, или понизить, чтобы ценность стала выше цены). Изменить не цену, а ее восприятие.

Изменить продукт, улучшив его, то есть реально повысив ценность. Изменить не сам продукт, а его восприя