Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Не забывайте про хорошие названия ценовых предложений: они помогают продавать. Одна компания предлагала тарифы с названиями «Борис Моисеев», «Стас Михайлов» и «Григорий Лепс» в порядке возрастания стоимости. Спорное решение, но привлекло много внимания.

Высокие цены на продукты-бестселлеры, дающие возможность поддерживать широкий ассортимент и устанавливать низкие цены для других товаров.

тие, чтобы его начали считать более ценным. Изменить цену (повысить, чтобы сделать продукт более ценным, или понизить, чтобы ценность стала выше цены). Изменить не цену, а ее восприятие.

Изменить продукт, улучшив его, то есть реально повысив ценность. Изменить не сам продукт, а его восприя

если сказать точнее, чтобы его ценность была выше цены

На самом деле клиентам важнее, чтобы она была ниже ценности продукта, или, если сказать

Многие продавцы думают: «Как я могу дать взамен не ровно столько, сколько получаю, а больше?» Вам и не нужно. Пусть клиент полагает, что получил больше, чем потратил, а вы должны ставить такую цену, которая будет давать прибыль, и обоснованно думать, что вы получили больше, чем отдали. И каждый будет (и должен быть) прав по-своему.

«Друзья, я хочу опровергнуть слухи о том, что Virgin Cola обладает эффектом “Виагры”. Много раз мне об этом говорили, но мы провели исследование, и вроде бы нет никаких доказательств».

Перефразируя известную фразу Аль Капоне, можно сказать, что хорошим продуктом и хорошей историей можно добиться большего, чем просто хорошим продуктом.

феврале 2014 года (35,8 руб. за $1), в начале 2017 года (60 руб. за $1) и цены на розы с длиной стебля 50 см. В 2014 году один цветок стоил 100 руб., а в 2017-м — 120.