Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Обоснование цены повышает ценность продукта и показывает компетентность продавца.

Закрепите на уровне корпоративной политики, что компания не назначает низких цен. Без исключений.

Важно не использовать в коммуникациях слово «дорого». Лучше заменять его на «недешево».

Дольше всего человек помнит ощущения от использования продукта, поэтому он должен оправдать ожидания, иначе негативное отношение покупателя к товару и продавцу обеспечено. Если ощущение ценности сохраняется долго, человек не жалеет о потраченных деньгах, и даже высокая цена воспринимается не такой уж значительной.

сть четыре группы способов, помогающих убедить клиента, что ценность продукта выше цены. Изменить продукт, улучшив его, то есть реально повысив ценность. Изменить не сам продукт, а его восприятие, чтобы его начали считать более ценным. Изменить цену (повысить, чтобы сделать продукт более ценным, или понизить, чтобы ценность стала выше цены). Изменить не цену, а ее восприятие.

Дело не в конкретной цифре, а в том, какая прибыль за ней стоит.

5. Будьте уверены в своих ценах

2. Меняйте поведение, а не убеждения

3. Изучайте способы принятия решений

1. Изучайте поведение клиентов