Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

Прежде чем менять цену или назначить ее в первый раз, нужно учесть издержки при создании продукта, изучить цены конкурентов, ожидания потребителей и их покупательскую способность, а ведь эти показатели все время меняются. В итоге приходится учитывать десятки факторов.

Стратегия престижных цен — продажа продукта по высоким ценам. Подходит для товаров и услуг, цена которых является фактором ценности.

Нужно хорошо поработать над уникальным торговым предложением, чтобы продукт стал максимально заметен на рынке.

Льготная цена — стратегия предоставления низкой цены отдельным сегментам покупателей, в которых компания наиболее заинтересована.

Клиенту, чтобы начать рассматривать возможность покупки, нужно ощущать, что ценность продукта превышает цену, какой бы та ни была.

клиентам важнее, чтобы она была ниже ценности продукта, или, если сказать точнее, чтобы его ценность была выше цены.

Дешевый продукт по умолчанию воспринимается как товар более низкого качества по сравнению с аналогичным, но более дорогим, поэтому далеко не каждый клиент ищет самую низкую цену.

Главные цели покупателя и продавца не отличаются друг от друга. Каждый хочет отдать меньше, а получить больше.

Цена — фактор ценности. Когда человек видит цену, которую считает высокой, у него возникает чувство большей ценности продукта. Цена может выступать гарантом качества, эффективности, необходимости и эксклюзивности. Если бы продукция Apple стала дешевой и доступной, ценность бренда упала бы в разы.

19.-Рекомендуемая цена — та, что рекомендована государством, производителями или дистрибьюторами. Она может быть установлена на любой продукт, продажа которого регламентируется дистрибьюторами.