Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

если не менять цены, но увеличить объем продаж на 1%, то операционная прибыль вырастет на 3,7%;

уникальное торговое предложение; выгоды от покупки; ценность.

Обоснование должно быть достаточным, но не чрезмерным

Изменить продукт, улучшив его, то есть реально повысив ценность. Изменить не сам продукт, а его восприятие, чтобы его начали считать более ценным. Изменить цену (повысить, чтобы сделать продукт более ценным, или понизить, чтобы ценность стала выше цены). Изменить не цену, а ее восприятие.

8.-Накопительная скидка — это скидка, размер которой вырастает с увеличением потраченной суммы: чем больше покупаешь, тем выше скидка.

3.-Дилерская скидка дается производителям, представителям или посредникам при работе в определенной логистической цепочке.

Счастье — это не то, что вы чувствуете, а то, что вы помните!»

стратегия ценообразования должна соответствовать целям маркетинга (повысить прибыль, захватить долю рынка, вытеснить конкурентов, перепозиционировать продукт), поэтому пока не определены цели маркетинга, невозможно выбрать самую подходящую стратегию ценообразования.

При выборе стратегии ценообразования необходимо учесть восемь основных факторов: состояние рынка, продукт, маркетинговые цели, ценности и ресурсы компании, поведение покупателей и конкурентов, а также административно-законодательные риски.

Ценовую дискриминацию можно реализовывать шестью способами: по клиенту, по продукту, по обстоятельствам его использования, по времени, по месту и на основе больших данных (Big Data).