Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

24.-Цена «все включено» предполагает все возможное (и иногда невозможное), связанное с продуктом (без дополнительной платы). Эта одна из самых любимых цен в России, ведь она позволяет получить максимум выгод от продукта и как будто бесплатно.

Базовую цену можно использовать практически в любом бизнесе, главное — правильно сформировать линейку тарифов. Как это сделать? Установите для одного продукта или услуги три ценовых предложения (базовое, стандартное и дорогое), разработайте правильный состав тарифов и хорошее описание. Чем менее выгодными будут выглядеть базовый и дорогой тарифы, тем лучше будет продаваться стандартный.

Многие покупатели готовы заплатить больше, если уверены, что потратят меньше времени и сил на совершение покупки.

Представьте, что вы приехали в незнакомый город. У вас есть два варианта: поездки по городу с навигатором и без. Если у вас много ресурсов (времени, бензина) и нет нервничающих попутчиков, то вы можете поехать без навигатора. Если есть желание быстро и с минимальной затратой ресурсов добраться из точки А в точку Б, лучше им воспользоваться.

15.-Предварительная скидка применяется при заказе товара или услуги заранее. Покупателям сообщается дата релиза продукта и делается предложение заказать товар предварительно на льготных условиях.

Не поднимайте цены часто (если только это не обосновано курсовой разницей). Оптимально делать это один-два раза в год. Исключение — модель динамического ценообразования, о которой я писал в главе 2 «Стратегия и тактика».

С ограничением по времени. Зачеркнутые цены работают эффективнее и мотивируют к скорейшей покупке.

Добавление секретного ингредиента Особые ингредиенты повышают ценность продукта. Будь то стволовые клетки яблони, которые содержатся в креме для лица, или наночастицы серебра в креме для обуви. Если в вашем продукте есть особый ингредиент, используйте это.

Ценовое позиционирование Цена автоматически позиционирует продукт. Сверхвысокие, высокие, средние, низкие или сверхнизкие? Какую ценовую нишу вы хотите занять? А какую можете? Какую нишу выгодно занять на рынке в данное время, учитывая характеристики вашего продукта и конкурентную среду? Придется найти ответы на эти вопросы, прежде чем определиться со стратегией и тактикой ценообразования.

1. Изучайте поведение клиентов Прежде чем менять цену или назначить ее в первый раз, нужно учесть издержки при создании продукта, изучить цены конкурентов, ожидания потребителей и их покупательскую способность, а ведь эти показатели все время меняются. В итоге приходится учитывать десятки факторов.