Цитаты из книг автора «Роман Матвеев»

Главная задача продавца заключается в том, чтобы убедить Клиента сделать выгодную покупку для Компании и самого Клиента. Чтобы этого эффективно добиться необходимо последовательно управлять продажей с помощью вопросов: 1. Понять интересы Клиента (задачи, требования и пожелания). 2. Заинтересовать Клиента подходящим решением. 3. Помочь принять решение о покупке.

Отлично. Молодец. Я считаю так же, как и ты. А теперь ответь, с помощью чего, мы дошли до одинакового вывода? – С помощью вопросов.

Они берут кредит, чтобы купить то что им нужно

Правильно ли с точки зрения ведения бизнеса платить такому сотруднику, как продавцу?

Тогда все же, зачем нашему Клиенту, кроме этого, нужен продавец, что он самостоятельно сделать выбор не сможет?

Интересная стратегия продажи: узнать в какую стоимость хочет уложиться Клиент и предложить самый лучший на твой взгляд товар в этой цене, – сказал Федоров, взял Геннадия под руку и вывел в торговый

И как ты узнаешь, какую сумму Клиент готов потратить?

Значит Клиенты приходят за самым лучшим товаром, я правильно тебя понял?

Понятно. А почему ты считаешь, что в этом случае он купит?

То есть рассказать Клиенту все, что ты знаешь о товаре, чтобы у него сложилось представление, что он покупает самый лучший товар в своем классе, правильно я тебя понимаю?