Цитаты из книги «Фандрайзинг: Где и как взять деньги? Мифы. Законы. Фишки. Личный опыт»

Фишка номер четыре: пробить проект у государства с нуля, без связей. Вот я говорил, что это дольше, занимает от одного до трех лет. То есть: вот вы придумали проект, конференцию, конференцию переводчиков, или вы придумали конференцию по вашей теме, или еще что-то. И начинаете это постепенно разрабатывать: вот – цель, вот – задача.

Следующая фишка: есть специальные отделы благотворительности и социальных проектов во всех крупных компаниях. Имена и е-мейлы печатают во всех газетах. Вот, например, в «Ведомостях» идет всегда серия конференций, и у них недавно была тема, то ли КСО, то ли социальная ответственность компаний, и там прямо вот – как на

смотрим, кто рекламируется и пиарится. Соответственно, их выписываем на отдельный листок, и прозваниваем.

Чем больше страсти в проект и в его поиски вкладывается, тем, соответственно, все лучше, потому что, в принципе, вы отдаете вашу страсть в обмен на деньги. Н

Это boomstarter[5] и planeta.start.ru[6]. Там главное – полностью заполнить все поля. То есть: видео-проекты – сделайте видео; описание – сделайте

описание; отзывы – обязательно наройте отзывов. То есть: всё-всё-всё, что возможною. Проект нужно представить по всем органам чувств!

Первый закон гласит, что чем больше сумма, тем больше вероятность ее получить. То есть: чисто логически даже, вы, работая с клиентами с вашими в текущем режиме, вы понимаете, что сил вы тратите на клиента микроскопического столько же, сколько на среднего и даже на крупного клиента. По времени и трудозатратам – одно и то же.

Вопрос: «Чем вы заинтересовываете будущего инвестора для того, чтобы он дал деньги на проект, даже если для него не профильный?» Страстью! В принципе, страстью заинтересовываю. Приходишь и говоришь: «Вот такая вот классная штука, без нее вообще мир будет не полный», – вот такой основной посыл. И, в принципе, они даются, бывает даже, что из нецелевых каких-то, или даже чуть ли не из своего кармана достаются и спонсируются. Но в итоге ставится логотип организации. Но об этом чуть-чуть еще попозже.

Следующий закон: регулярность и настойчивость. То есть, в принципе, миллион рублей можно запросто найти, если каждый день вы будете хотя бы пятнадцать минут уделять в течение одного-трех месяцев. Один-три месяца – уделяете этому время и, собственно, названиваете тем, кому не дозвонились. Главное – с регулярностью получения ответов.

Если вы первый раз ищете деньги, то здесь лучше начинать со стратегии номер один и постепенно-постепенно добираться уже до третьего способа.