Цитаты из книги «Фандрайзинг: Где и как взять деньги? Мифы. Законы. Фишки. Личный опыт»

Первая стратегия: звоним всем подряд, всем, кто в голову придет. Что значит « кто в голову придет»? И что значит «всем подряд»? Смотрим на рекламные щиты в общественном транспорте, в наружке, в рекламе – кто про себя статьи заказы

Итак, сейчас задумались хорошенько: сколько все-таки стоит ваш проект? Может быть, эту сумму стоит увеличить за счет каких-нибудь интересных активностей? Так вот, чем больше сумма, тем больше вероятность ее получить.

Стратегия номер два – это тематические спонсоры.

И выписываем их в отдельную строчку. То есть, если вы видите, что у фирмы идет рекламная кампания, то это значит, что она нуждается в том, чтобы про нее сейчас побольше узнали.

И номер три стратегия – это «сесть, подумать день-два-три», понять, кто с наибольшей вероятностью может дать вам деньги. Не больше трех имен фирм. И, собственно, каждый звонок, по идее, должен быть результативным.

то нужно писать руководителю бренд-группы «Спрайт» или руководителю бренд-группы какого-то определенного напитка. Вот это словосочетание дает гарантию, что предложение попадет, по крайней мере, в тот отдел, куда нужно.

директорам по маркетингу, и вот главное словосочетание – руководитель бренд-группы.

Позовите человека, который выделяет деньги». Естественно, ответ: «Присылайте все на почту» или хуже – «по факс» или вообще, как в Газпроме говорят: «Приносите нарочным с курьером» (красавцы! и это 21 век!). На самом деле, нужно говорить, чтобы вас соединили либо, естественно, «с директором по маркетингу», либо «с пиарщиком»

должен быть в соответствии либо с корпоративной какой-то линией компании (допустим, ориентация на молодежь, или «а давайте-ка сделаем что-нибудь со стариками-пенсионерами-ветеранами», или «давайте вложимся куда-нибудь в инновацию», или «во что-то «нано-»), либо он должен быть созвучен с конкретной убежденностью человека, который деньги выделяет.

То есть даже в конце года, скажем, в ноябре, когда уже, казалось бы, все бюджеты у корпораций разделены, распланированы, все равно деньги находятся даже у тех, у кого их, казалось бы, нет. Есть даже специальный термин «потратиться до конца года». Поэтому можно специально рассчитывать поиск денег именно на этот период – ноябрь-декабрь.