Цитаты из книги «Фандрайзинг: Где и как взять деньги? Мифы. Законы. Фишки. Личный опыт»

Если вы первый раз ищете деньги, то здесь лучше начинать со стратегии номер один и постепенно-постепенно добираться уже до третьего спос

То есть лучше сесть конкретно подумать. Не надо себя распалять, зажигать специально – сели, подумали, и конкретно один-два звонка, и оба результативные. То есть вся работа до выстрела, что называется. Как в тире – вся работа до выстрела в мишень происходит до нажатия курка.

не с бухты-барахты, а смотрим, кто рекламируется и пиарится. Соответственно, их выписываем на отдельный листок, и прозваниваем.

Поэтому вот таких товарищей выписываем на отдельный листочек, и по ним уже звоним. В данный момент в Москве идет, так вот активно, порядка двадцати кампаний. В принципе, в следующем месяце расклад поменяется. То есть их будет также двадцать плюс-минус, но имена будут другие. Вот, что значит «звоним всем подряд». То есть вероятность здесь все-таки высокая.

Смотрим на рекламные щиты в общественном транспорте, в наружке, в рекламе – кто про себя статьи заказывает, статьи или скандалы, про кого новости пишут. То есть: те, кто на виду. И выписываем их в отдельную строчку. То есть, если вы видите, что у фирмы идет рекламная кампания, то это значит, что она нуждается в том, чтобы про нее сейчас побольше узнали

Первая стратегия: звоним всем подряд, всем, кто в голову придет.

Поэтому каждый из десяти контактов регулярно и настойчиво дорабатываете до слов «да/нет» и, соответственно, ну, по опыту, это приводит к результату в течение одного-трех месяцев. Больше растягивать не советую, потому что уже это рутина появляется, страсть исчезает, а, собственно, страсть – это (я о ней еще скажу) главный закон фандрайзинга. Чем больше страсти в проект и в его поиски вкладывается, тем, соответственно, все лучше, потому что, в принципе, вы отдаете вашу страсть в обмен на деньги. Но об этом тоже чуть-чуть попозже.

Бросать на полпути не советую, потому что тот человек, который сказал: «Предложение получил, открыл, завтра рассмотрю», – а потом вы до него неделю не дозвонились, вы на него забиваете. А на самом деле, он просто ваш номер потерял

Фишка номер пять, здесь достаточно все очевидно: нужно найти фандрайзера, который найдет вам деньги. Но надо понимать, что фандрайзеру нужен не просто большой процент от проекта, но ему еще нужен некий фикс, потому что за фикс делается презентация, готовится база, оплачивается связь. Причем фикс дается без гарантий. Те, кто с гарантиями берут фикс, не знаю, сложно.

Главное – их, соответственно, теребить на предмет того, чтобы бумажка не потерялась. «Ну что там по моему письму?» – «А! Перезвоните на следующей неделе». Перезваниваете: «Ну что по моему письму?» – «Ой, оно почти потерялось», – «Ну-ка там найдите! Давайте все-таки посмотрим, когда там можно на прием записаться», – записываетесь на прием.