Цитаты из книги «Законы человеческой природы»

3. Подтверждайте чужую самооценку.

Некоторые утверждают, что добиваются отличных результатов, просто внушая себе, у собеседника приятная, располагающая внешность.

Если при встрече с кем-то вы чувствуете особое воодушевление, то можете мощно воздействовать на этого человека, передав ему свое чувство. Если вы знаете, что рано или поздно попросите кого-то об услуге, попробуйте мысленно представить его себе в самом выгодном свете, как человека щедрого и заботливого, если это, конечно, возможно.

на них настроение. Если вы спокойны и предвкушаете нечто приятное, это состояние может передаться собеседнику, создать своего рода зеркальный эффект. Один из лучших методов состоит в том, чтобы проявлять исключительную снисходительность. Вы не судите собеседника, вы принимаете его таким, каков они есть.

2. Заражайте настроением. Будучи общественными животными, мы чрезвычайно подвержены влиянию настроения других людей. Это дает нам способность деликатно внушать людям необходимое для воздействия

Ваша цель – добиться, чтобы после разговора собеседник стал лучше относиться к самому себе. Вы позволили ему стать «звездой шоу». Вы извлекли наружу самую остроумную, жизнерадостную сторону его личности.

Вы глубоко погружены в то, что говорит собеседник, но не должны при этом выказывать признаков напряженности. Вы даете понять, что слушаете, сохраняя относительно постоянный зрительный контакт и время от времени кивая в ответ на слова объекта.

Иногда вы можете задать наводящий вопрос или прокомментировать слова собеседника.

Способ один: найти мотивы для обращения вспять такой динамики взаимодействий.

Может, нам и приходится внешне смиряться со свойственным нашей культуре предубеждением и кивать в знак согласия, слушая разговоры об абсолютной честности, но в глубине души мы должны сознавать, что это ерунда, и практиковаться в том, что необходимо для нашего благополучия.