Цитаты из книги «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей»

Главное – не забывайте о том, с чем будут сравнивать ваше предложение в момент принятия решения.

люди, получившие шесть заданий, с большей вероятность их закончат, если им сообщат, что другой группе людей дали десять заданий.

сравнения – они увеличивают вероятность того, что примут именно ваше предложение.

Используйте в своей речи любые идущие вам на пользу

Человек, который умеет влиять, знает, что должен сравнивать свое предложение с предложениями других.

Если вы знаете, что вас будут сравнивать с двумя или большим количеством кандидатов, опыт и мастерство которых являются более-менее одинаковыми, мы советуем вам идти последним.

В случае, если пойдете первым, сравнивать будут с кем-то, кто не существует. Например, с идеальным кандидатом.

Убеждая других людей, просите их использовать планирование. Если вы возглавляете группу, ведущую проект, регулярно делайте обзор осуществления пла

✓ Когда вы ставите перед собой цель, помните, что для ее выполнения недостаточно просто упомянуть ее в списке дел на день.

✓ Говорите о взятых на себя (или взятых другими) обязательствах публично.