Цитаты из книги «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей»

✓ Чтобы повлиять на людей, покажите им, как вели себя похожие на них люди в подобных ситуациях.

Мы не утверждаем, что люди только и делают, что копируют поведение друг друга. Просто стоит помнить о том, что поведение и действия окружающих оказывают на нас сильное влияние. И это хорошо в случаях опасности, выбора хорошего кинофильма или места для проведения отпуска. Но когда из-за этого можно потерять желанный десерт, то это уже слишком, согласитесь?

гораздо эффективнее напоминать людям об идеальной или желаемой ситуации. Подчеркните, что похожие на них люди уже достигли такого положения вещей – и им эта ситуация очень нравится.

На вашего приятеля вряд ли произведут впечатление восторженные отзывы отличных от него по возрасту, полу и интересам людей.

Важно помнить о том, что максимальный эффект произведут отзывы людей, похожих на тех, кого вы хотите убедить.

конформизм – границы того, насколько отдельный индивид готов подстроить свое мнение под мнение окружающих

Представьте себе, с чем или с кем ваши слушатели будут вас сравнивать, и предложите им более выигрышный вариант.

всегда держите в уме выгодное для вас сравнение.

Создавая предложение или думая о том, как вам лучше высказать просьбу,

Поэтому используйте в своей презентации идущие вам на пользу сравнения или существующий контекст.